個人の成功 VS 組織の成功 今、求められるリーダーの視点
企業の成長において、リーダーの役割は非常に重要です。しかし、多くのリーダーが陥りがちなのが「縄張り意識（テリトリアルマインドセット）」です。自分のチームや業績を守ることに集中するあまり、他部署との連携が希薄になり、結果的に組織全体の成長を阻害してしまうことがあります。
特に、人員削減、組織再編、リソースの奪い合いが発生しやすい状況では、「競争」よりも「協力」が重要になります。しかし、実際には「どう協力すればいいのかわからない」「他部署との信頼関係が築けていない」といった問題が壁となり、思うように進まないケースが多いのです。
この記事では、「競争意識」から「協力意識」へとシフトし、チームと組織全体の成長を促進するための実践的な方法を紹介します。リーダーとしての役割を再確認し、チームを強くするためのヒントを得てください。
なぜ「縄張り意識」が成長を阻害するのか？
縄張り意識とは何か？
「縄張り意識」とは、自分のチームや担当業務を他者に譲らず、独占的に管理しようとする考え方を指します。この思考が強くなると、他部署との協力を避け、リソースを自分たちのためだけに確保しようとする行動につながります。
この意識は、短期的にはチームの成果を守るように見えますが、長期的には組織の成長を阻害し、自らのキャリアにも悪影響を及ぼすことがあります。
実際のケース 「譲れない」思いが成長を妨げたリーダー
例えば、ある企業でエグゼクティブ・リーダーとして活躍するエレナは、長年にわたって築いてきたクライアント関係に誇りを持っていました。しかし、新たな役職に昇進した際、一部のクライアントを他部署に引き継ぐ必要がありました。
エレナは「このクライアントは私が育てたものだから、手放したくない」と考え、引き継ぎをためらいました。しかし、その結果、新しい役割に集中できず、彼女の影響力は限定的なものになってしまいました。
このように、「守りの姿勢」が逆にリーダーとしての成長を妨げるケースは少なくありません。では、どうすればこの思考から脱却し、協力的なリーダーへと進化できるのでしょうか？
協力的なリーダーへ進化するための5つのステップ
1. 自分の思考パターンを見直す――「縄張り意識」に気づくことが第一歩
まず、自分の行動や思考パターンを振り返り、「自分の領域を守ろうとしていないか？」を客観的に分析することが重要です。以下のような思考がある場合、無意識のうちに「競争モード」に入っている可能性があります。
✅ 「この業務はうちのチームがやるべき。他部署には関わらせたくない」
✅ 「他のチームに頼ると、自分の評価が下がるのでは？」
✅ 「リソースを共有すると、自分たちの成果が減るのでは？」
ポイント
- 「個人の成功」ではなく「組織の成功」を意識する
- 他部署と協力することで得られるメリットを考える
- 第三者の視点を取り入れる（信頼できる上司や同僚に相談する）
2. 競争から協力へ 「Win-Win」の関係を築く
企業全体の成長には、「競争意識」ではなく「協力意識」が不可欠です。例えば、マイクロソフトやGoogleでは、部門間の連携を強化することでイノベーションと生産性を向上させた成功事例が報告されています。
実践方法 「ステークホルダー評価マップ」を作る
- 自分の目標と他のチームの目標をリストアップする
- お互いに影響を与えるポイントを明確にする
- 協力による相乗効果を具体的に可視化する
例えば、「営業とマーケティングが協力すれば、新規顧客の獲得率が○%向上する」など、具体的な数字を用いると、協力の意義がより明確になります。
3. 信頼を築く 透明性を持ってコミュニケーションする
組織内の協力を成功させるには、信頼関係の構築が不可欠です。信頼がない状態では、いくらルールを整えてもスムーズな協力関係は築けません。
ポイント
✅ 決定の背景を明確にする（「なぜこの方針なのか？」を伝える）
✅ 相手の立場を理解し、共感を示す（「この決定があなたにどう影響するか？」を考える）
✅ 共通の目標を強調し、協力のメリットを共有する
4. 長期的な協力体制を整える 「ルール」と「振り返り」を習慣化
一時的なコラボレーションではなく、継続的な協力を実現するためには、「共通のルール」と「定期的な振り返りの場」を設けることが重要です。
実践方法 「共同作業のルール」を設定する
- ミーティング頻度を決める（例「毎週1回、進捗共有の会議を実施」）
- 成功事例と課題を定期的に振り返る（例「3ヶ月ごとに協力関係を評価」）
まとめ 「チームを守る」から「組織を強くする」へ
リーダーとしての真の役割は、「自分のチームを守る」ことではなく、組織全体を成長させることです。
✅ 縄張り意識を見直し、視点を広げる
✅ 他部署との協力を促進し、Win-Winの関係を築く
✅ 信頼関係を再構築し、透明性を重視する
✅ 協力の仕組みを整え、長期的な成功を目指す
これらのポイントを実践することで、組織全体の成長を促し、リーダーとしての影響力を高めることができるでしょう。
